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实木套装门终端销售分析八大趋势的推测

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实木套装门终端销售分析八大趋势的推测

发布日期:2019-12-29 00:00 来源:http://www.hnhbez.com 点击:

当前门窗行业的市场争夺战也是激烈的很,其他相关行业的品牌也延伸到门窗的生成销售了,门窗市场终端销售复杂化,然而抓住行业特点的新进门窗品牌,品牌定位清晰,终端展示系统差异化,培训强势的品牌一骑绝尘,一跨入行业就表现强势。门窗行业这些年的发展在成熟中持续壮大,对门窗的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。 

   

  1、跨行品牌挺进门窗行业 

   

  更多木门企业或相关产业品牌将强势多元化进入门窗行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把木门业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入门窗,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。 

   

  2、把握门窗品牌的成功关键 

   

  一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在,得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市,再由一线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极可能丧失自身核心竞争力。 

   

  3、大型门窗旗舰店的开发 

   

  大店成为必然,现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。 

   

  4、门窗终端销售强调一体化 

   

  终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是门窗的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解门窗产品和品牌时忽悠水分太大,销售门窗产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场门窗店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。 

   

  设计师将成为签单的关键,讲产品导购已经具备很专业的知识,但是设计师的职位则更加专业,现今各个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会制作图纸和效果图,而对于如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的突破点,调查发现,通过设计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。 

   

  5、重视售后服务 

   

  谁对售后服务重视,谁就能获得订单。门窗行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

 1、木纹颜色亮丽、质感突出、自然,同时色浆、油漆直接渗入木眼,受到气温变化时能够与木质同步热胀冷缩,不易褪色、不择色。


2、开放漆保留了木材本身的木质纹理,触摸是可以明显的感觉到原木的凸凹质感,带给人强烈的自然感受。


这两种工艺的木门质量上并没有大的区别,不过从成本上来说,开放漆木门成本比一般封闭漆木门要高一点,一般要高两三百元以上。大家可以根据自己的喜好,搭配不同的装修风格,来选择开放漆门或者封闭漆门。


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