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木门企业区域化发展需要注意哪些方面?

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木门企业区域化发展需要注意哪些方面?

发布日期:2017-03-13 14:06 来源:http://www.hnhbez.com 点击:

现如今,很多木门经销商代理的木门品牌是全国性的知名品牌,但是在自己所在的地方很难推广,做不起来。这是为什么呢?这是因为地域性的问题。所以木门经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了,不去思考如何推广,光知道在店里等客户怎么行?

很多木门经销商认为广告投放,没用!不做广告,这个品牌怎么被人知道?在木门行业,所代理的品牌在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能打得非常牢固。

经销商表示:"在选择产品上有几个很重要的考虑因素,首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等),然后是该木门产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅-销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的"绩优股"),我们也是对此了多个企业后才最终决定代理产品的。"他认为,选好代理产品,是迈出发展关键的第一步,也是非常重要的一步。

当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市-场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市-场,所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材-城"独占鳌头",这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。

产品是市场之根,只有巧打产品组合拳,构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合,才能“扎根”于市场,使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中,要重点打好两拳:一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的产品,为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品,为市场地位的提升打造出声誉产品。

在迅速发展的同时形成了定期推出新品的良好传统,每逢新品推出广受客户关注。以专业、专注精心设计,去传达自由、优雅、温馨、时尚的生活理念。创新是一个企业恒久发展的动力之一,木门企业需要在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫,毕竟这是个很漫长的过程,这个也考量木门企业的资金与设计实力。


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